03 nov 5 pasos para trabajar con drones
Sois muchos los que nos comentáis por redes sociales y por mail, qué tenéis que hacer para poder trabajar con drones y qué recomendaciones os damos al respecto. Por ello creamos este post, con la intención de facilitaros al máximo la información necesaria y simplificaros la forma de gestionarlo.
Si bien es cierto que no es lo mismo plantearse la creación de una sociedad con una estructura bien sólida, que trabajar como autónomo, en este artículo haremos una orientación más acorde con el 90% de las personas que quieren dedicarse a esto de forma “freelance” o autónomo, dando servicio con drones.
El autoempleo está muy de moda en este sector, pero.. ¿cómo se hace?
Los 5 pasos para trabajar con drones que recomendamos son los siguientes:
1. Busca y valora tus capacidades: lo primero siempre es identificar en qué sector podrías aprovechar el uso del drone y qué valor diferencial tienes con el resto de profesionales. Es decir, si vienes del mundo de la fotografía seguramente deberás especializarte en el uso de drones en el sector audiovisual, si te has dedicado toda la vida a la vigilancia en una empresa de seguridad, si tu formación es de ingeniero industrial, si tu pasión es el socorrismo y el salvamento… etc., deberás buscar tu sector e ir orientando tu futura formación en los siguientes pasos que dar. Tener foco es lo más importante cuando empiezas, ya que la dispersión es el elemento más común de los que empiezan y es el gran error de la mayoría. No quieras empezar ofreciendo servicios de inspección industrial si toda tu formación y experiencia es haciendo fotografías en bodas. Es cierto que los drones tienen muchos usos, pero encuentra tu sitio y no intentes abarcar más de lo que eres capaz.
2. Certifícate como Piloto de drones: como es obvio, si quieres volar drones en España con fines comerciales, necesitas el certificado básico o avanzado de piloto de drones. Para ello es importante que antes te leas las 10 cosas importantes a tener en cuenta para ser piloto de drones. En resumen, la Ley 18/2014 exige que seas piloto y para ello debes tener tres cosas. La primera la realización y consecución de un curso teórico impartido siempre por una escuela ATO. La segunda, la validación práctica por parte de una ATO o de una operadora de Drone habilitada para ello y por último, un certificado médico de clase 2 o ATPL.
3. Compra y asegura tu herramienta de trabajo: no cometas el gran error de pensar que puedes alquilar el material. La gran duda que nos plantean siempre es “¿qué drone debo comprar?”. Si bien es cierto que es una cuestión difícil dado que hay muchos campos de aplicación y que no puedes usar siempre la misma aeronave, existen modelos que pueden cubrir una función audiovisual para principiantes y que son altamente recomendables, como el Phantom 3. La recomendación siempre va a ser que adquieras una aeronave sencilla, económica pero que pueda ofrece un servicio profesional mínimo para esos primeros trabajos. Ya llegará el momento de incorporar cámaras térmicas y multiespectrales, de tener aeronaves de ala fija con una electrónica muy precisa y drones de más de 15.000€. Eso sí, si tus inicios no están en el sector audiovisual y necesitas cámaras y aeronaves más precisas, estudia bien el mercado antes de comprar y fíjate siempre en qué modelos está usando tu competencia. En esta fase incipiente de emprendimiento en el sector, copia y no seas tan creativo 😉 . Asegura tu drone por unos 200€ anuales, en compañías como Caser Seguros (la mejor actualmente en España en relación cobertura/precio).
4. Hazte Operador: sencillo. Si quieres dedicarte profesionalmente a ofrecer servicios con drones, ser piloto únicamente no te sirve. La legislación actual en España dice que para poder operar con drones y dar servicios con éstos, es necesario ser Operador de RPA’s registrado en la Agencia Estatal de Seguridad Aérea. Aquellos pilotos no operadores dependerán siempre de una operadora que les contrate y meta en plantilla (¿difícil verdad?). Para darse de alta como Operador es cierto que hay que redactar una serie de documentación aeronáutica. Muchas empresas ofrecen el servicio para hacértelo, pero lleva cuidado con lo que te piden por este procedimiento (más de 600€ por tu manual de operaciones y estudio de seguridad empieza a ser un robo). Por otro lado piensa que se trata de un documento flexible que vas a ir actualizando con el tiempo, por lo que vas a generar una dependencia hacia la empresa que te lo haya redactado. Así pues te recomendamos que aunque sea una empresa quien te haga esta gestión, deberás estudiar dicha documentación e ir aprendiendo tu mismo todo lo que forma para de ésta, por seguridad y por facilidad de crecimiento profesional. Para darte de alta como Operador, puedes consultarnos aquí.
5. Lánzate al mercado: ya tengo claro el sector, soy piloto, me he comprado un drone y soy operador, ¿ahora qué? Fantástica pregunta.. pues ahora te toca conseguir lo más difícil, clientes. Puedes intentar que los clientes lleguen a ti a través de internet, puedes competir por precio, puedes tocar la puerta de grandes empresas. Cuando lleves un tiempo invirtiendo tiempo y dinero, seguramente te des cuenta que ninguna de esas estrategias te ha resultado. La primera porque para estar bien posicionado en internet seguramente llegues tarde y has de meter mucha inversión, la segunda porque ya hay gente tirando los precios del sector por los suelos así que no serías muy diferencial y por último, tocar las grandes empresas sin tener una estructura sólida y que les de la fiabilidad suficiente, es realmente complejo sacar algo. Intentando evitarte este camino por el que han pasado ya muchos, te recomendamos que busques acuerdos con terceros para hacer propuestas más consistentes. Si hablamos del sector audiovisual, no intentes llegar al cliente final, asóciate con productoras audiovisuales de tu ciudad y ofrece tus trabajos de freelance. Si hablamos de trabajos industriales, no vayas directamente a Endesa o Iberdrola, ve a las empresas de mantenimiento que ya les ofrecen el mantenimiento y tienen contratos millonarios con ellas, y ofrece tu colaboración para ciertas inspecciones… . En resumen, busca alianzas antes de hacer la gran guerra por tu cuenta.
Esperamos que os haya servido este artículo, muy enfocado a novatos y principiantes del sector. Cualquier duda que sigáis pudiendo tener, estaremos encantados de responderla en el área de contacto.